近日，中國煤炭開發有限責任公司與江蘇天馬網絡科技集團有限公司旗下天馬運動在京簽署戰略合作協議，天馬運動入駐“中煤易購”采購供應鏈數字化平臺，在產品、場景和服務等多個維度強化資源投入,助力中煤集團打造全鏈路無憂的購物體驗。截至3月底，天馬運動以數字化方式接入30多家央企數字平臺，在運動行業，從鞋服到配件、器械，再到團購定制，數字供應鏈能力不斷“長長”。
目前，天馬運動成立KA部門，在能源、通訊、金融、政府等行業，為國家電網、國家能源投資集團、中國國家鐵路集團、中國石油天然氣集團、中國石化集團、中國移動、中國航天科技集團等30多家央企、國企提供勞保、運動會等場景的運動品服務。
作為天馬集團的產業互聯網平臺,天馬運動聚焦央企、國企等優質大客戶，以精細化服務和數字化平臺接入為保障，為企業級客戶提供優質的一站式采購體驗與服務。央企、國企作為數字化采購的先行者，代表著需求最嚴格、最標準化的行業標準，往往有著風向標意義。自天馬運動與央企合作戰略合作以來，有80%以上的KA客戶因央企合作案例對平臺更加信任。
中煤易購電商負責人評價說：“天馬運動所在的體育賽道潛力巨大，其次，平臺自身無論從營收、客戶規模發展、KA客戶認可度、售后服務等維度來看，都屬于行業中的“佼佼者”。
在激烈的市場競爭中，電商化采購平臺需要具備品控優勢、快速響應客戶需求的供應鏈能力、品類齊全等特點，滿足企業便捷一站式采購需求，才能脫穎而出。為滿足不同消費群體在運動戶外領域的多樣化需求，天馬運動長期聚焦以消費者為中心的品牌策略，持續豐富合作品牌矩陣。
平臺深度合作耐克、阿迪達斯、彪馬等100多家國內國際運動戶外品牌和2000家品牌經銷商資源，下游鏈接數萬專業運動商家，中間數十家服務商，持續圍繞趨勢品類及熱門場景，聚焦跑步鞋、運動器材、包配、露營等尖刀品類，通過加速新品培育與成長、商品分層運營等舉措，不斷深入數字經濟新銷售場景，為KA客戶合作起了比較好的資源支持。
“品牌可選擇多，可定制化，滿足了我們TC銷售，也能滿足集團員工的多元化需求，”中國石油昆侖好客負責人說。合作半年多來，數據表明，斯凱奇等品牌銷售在天馬KA渠道都有了翻番增長。這令品牌方也深感欣慰。
在數字化集采行業發展趨勢方面，經過前期國家陽光集采政策常態化、持續性的執行，目前，集采單位逐步由靠政策驅動，開始向靠內部管理需求自驅驅動集采發展；數字化集采已經突顯了降本增效明確的價值。體育用品集采市場拓展空間上，天馬運動認為，央企等大客戶、各類大型團購場景、地方國企等三大類企業會組成未來市場的新空間。
為進一步提升平臺核心競爭力，天馬運動持續深化供應鏈的數字化的改造，搭建互聯網+運動產業創新生態圈，通過一站式的數字化為央、國企客戶提供全鏈路的智能決策與建議。
同時，天馬運動在北京、南京、天津設立外駐服務點，點對點服務，以采購優勢、備貨優勢、交付體驗優勢，形成了天馬運動的競爭壁壘之一。目前，天馬運動已與中國石化、中國工商銀行、中信銀行、中國航天等達成集采單項合作。
中國石油昆侖好客團隊負責人表示：“天馬運動的技術成熟，研發的應用系統更好地從倉儲、零售等業務進行服務，速度快，體驗好”。
專業運動作為中國鞋服市場的細分領域之一，近幾年迎來了消費升級和市場需求的“井噴”尤其是戶外行業的蓬勃發展，使戶外運動休閑服裝市場空間逐年提升，也對定制提出了更高需求。天馬運動自主研發天馬優選，開啟定制化服務，推動、提升了柔性供應鏈實施撮合能力，面向各大行業央、國企提供全方位的定制化產品設計、生產、配送及售后服務等系列配套服務。
天馬優選根據群體客戶特點和不同需求，開發了不同的接入模式，在能源、通訊、電力、金融、航空、交通、旅游、醫藥、教育行業的單位服裝團體采購項目中屢屢中標，團購銷售額增長迅猛，過硬的品質保障優勢和完善的售后服務，更贏得客戶廣泛贊譽。
國貨品牌在中國快消市場迅速崛起，2019年，天馬運動推出了以藍步品牌為代表的新運動國貨品牌，以天馬優選為主渠道，涉及運動鞋、服、配、網羽乒、器械等全品類泛運動品類，滿足平臺十萬專業運動商家的個性化需求。
2022年，藍步與東方啟明星開啟了無上限的合作模式，包括進駐啟明星800家校區、開展自營體育運動潮牌“HOPE BETTER”籃球服務產品定制、智能倉儲物流代運營等多項合作。3月底，藍步品牌憑借出色的性價比和個性化定制服務等優勢，成為國家現代五項與馬術訓練基地官方服裝供應商，為國家體育事業高質量發展貢獻天馬力量。
天馬集團董事長孫穎表示，面向未來，天馬運動將繼續加碼供應鏈基礎設施與技術能力，借助扎實的品牌合作經驗，基礎渠道資源，提供更加專業化、全方位的運動產品服務，為更多KA企業級用戶帶來更加優質安心的消費體驗，提升體育鞋服產業的供應水準。
