抖音電商從9月16日就開(kāi)始預(yù)熱，快手則在10月7日開(kāi)啟商城預(yù)售期，天貓更是宣布在雙11前新增國(guó)慶狂歡節(jié)作為站前蓄水預(yù)熱。 雙11戰(zhàn)線不斷拉長(zhǎng)，從最初的24小時(shí)發(fā)展到現(xiàn)在的近兩個(gè)月。 戰(zhàn)線拉長(zhǎng)的直接結(jié)果是商家必須做好“長(zhǎng)跑”準(zhǔn)備而非“沖刺”。庫(kù)存準(zhǔn)備、選品布局、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，考驗(yàn)的不是誰(shuí)能一炮而紅，而是誰(shuí)能持續(xù)拉動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)，保證整個(gè)周期的動(dòng)銷(xiāo)率和盈利能力。
今年電商的趨勢(shì)變了 做爆款難上加難 過(guò)去幾年有很多商家“集中資源打爆款”，通過(guò)爆款起量沖榜帶動(dòng)全店銷(xiāo)售。 但從2024年開(kāi)始這種打法的局限性越來(lái)越明顯：爆款生命周期大幅縮短，淘寶直播《2025商家運(yùn)營(yíng)白皮書(shū)》指出“去年能持續(xù)熱銷(xiāo)小半年的爆品，今年剛上架就要面臨過(guò)氣風(fēng)險(xiǎn)。”更有商家表示，“有款熱度剛起來(lái)，隨后會(huì)被同行跟賣(mài)，甚至價(jià)格比我更低。” 淘寶直播《2025商家運(yùn)營(yíng)白皮書(shū)》 消費(fèi)者需求碎片化，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇，爆品需要不斷拓客來(lái)?yè)Q取增長(zhǎng)，如今獲客成本越來(lái)越高，單純依靠打爆品的策略難以為繼。 雖然平臺(tái)生存艱難，但敏銳的老板們已經(jīng)在天貓最新的報(bào)告中找到了明確方向：從單一的爆款邏輯轉(zhuǎn)向爆款、平銷(xiāo)款，利潤(rùn)款平衡發(fā)展，細(xì)化品類。 以運(yùn)動(dòng)戶外為例，2025年新增了近百個(gè)細(xì)分葉子類目：從輕量羽絨服、防曬服，到徒步帳篷、溯溪鞋，每個(gè)小品類都有可能孕育新增長(zhǎng)點(diǎn)，數(shù)據(jù)顯示，戶外鞋靴、羽毛球、瑜伽服成為高增速品類，商家不能只押注一個(gè)爆品，而需要形成多品類組合、在細(xì)分品類中找機(jī)會(huì)。 巨量引擎聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData 《2025運(yùn)動(dòng)戶外圈層人群洞察白皮書(shū)》 這背后是對(duì)供應(yīng)鏈豐富度和貨源質(zhì)量的考驗(yàn)。 面對(duì)快速變化的市場(chǎng)需求，商家需要能夠快速響應(yīng)、靈活調(diào)整的供應(yīng)鏈支持。天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)正是瞄準(zhǔn)這一痛點(diǎn)，為商家提供覆蓋全價(jià)位段的貨品資源。 作為采購(gòu)國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的首選平臺(tái)，天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)從基礎(chǔ)入門(mén)款到專業(yè)高端裝備一應(yīng)俱全，合作模式多樣靈活，支持一件起拿、一件代發(fā)。 商家可根據(jù)自身定位靈活采購(gòu)，快速測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，在降低試錯(cuò)成本的同時(shí)，提高打造“次爆款”的成功率。
老店困境 10年老店不見(jiàn)流量 除了爆品邏輯的變化，平臺(tái)流量分配也有了新規(guī)則。 平臺(tái)算法調(diào)整，老店優(yōu)勢(shì)不再，2025年新版搜索規(guī)則中，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分權(quán)重提升，而店鋪年齡權(quán)重下降。 如果店鋪長(zhǎng)時(shí)間未更新商品，商品過(guò)時(shí)、上新乏力、流量下滑，都會(huì)對(duì)店鋪流量造成一定影響。 平臺(tái)算法明顯傾向“高活躍度”店鋪，滯銷(xiāo)商品占比高的店鋪權(quán)重會(huì)持續(xù)走低，所以提升店鋪流量、權(quán)重，持續(xù)上新是關(guān)鍵動(dòng)作。 數(shù)據(jù)顯示，成熟店鋪中老客復(fù)購(gòu)貢獻(xiàn)率可達(dá)50%以上。通過(guò)定期推出新品，不僅能夠喚醒沉睡會(huì)員，還能借助老客的初始購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)快速驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)，為后續(xù)選品采購(gòu)提供數(shù)據(jù)支持。 與天馬運(yùn)動(dòng)合作9年的老客戶透露：“我們的店鋪每月固定上新15-20款新品，老客復(fù)購(gòu)率穩(wěn)定在40%左右，搭配廣告投流搜索位一直展示在前，成本也是可控范圍內(nèi)。” 這種變化倒逼商家豐富店鋪商品品類，優(yōu)化供應(yīng)鏈資源，找到資源覆蓋全面、合作模式靈活的供應(yīng)商。 天馬運(yùn)動(dòng)的核心優(yōu)勢(shì)在于打造了一個(gè)匯聚海量國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)，為運(yùn)動(dòng)品類商家提供一站式高效采購(gòu)體驗(yàn)。 天馬運(yùn)動(dòng)與耐克、阿迪達(dá)斯、斯凱奇、彪馬、安德瑪?shù)缺姸嘀\(yùn)動(dòng)品牌建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為商家提供穩(wěn)定、可靠的采購(gòu)?fù)ǖ?/span>，支持提前鎖定熱門(mén)款式與系列，平臺(tái)能夠第一時(shí)間上線當(dāng)季新品與限量款式，助力商家快速搶占市場(chǎng)先機(jī)。 平臺(tái)不僅覆蓋各大國(guó)際主流品牌，更橫向拓展了從休閑運(yùn)動(dòng)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)到戶外運(yùn)動(dòng)，從服裝、鞋履到配件裝備的全品類矩陣。豐可滿足不同區(qū)域、不同定位商家的多元化采購(gòu)需求，真正實(shí)現(xiàn)“一平臺(tái)，鏈接全球資源，服務(wù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)”。
做運(yùn)動(dòng)品生意 首選天馬運(yùn)動(dòng) 面對(duì)即將到來(lái)的雙11、雙12等大促活動(dòng)，天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)為運(yùn)動(dòng)品商家提供了全方位的解決方案。 首選正品：為生意托底，讓您采購(gòu)安心 200+運(yùn)動(dòng)戶外品牌、2000+供應(yīng)商貨品資源，在不斷聚合優(yōu)質(zhì)品牌資源的同時(shí)始終堅(jiān)持只做正品。 平臺(tái)上的“貨單中心”“天馬榜單”等多種選貨功能，幫助商家快速挑選適合自己門(mén)店售賣(mài)的優(yōu)質(zhì)貨品。 首選齊全：多品牌多品類，一站式購(gòu)齊 面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)日益細(xì)分的需求，天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)提供多品牌多品類的正品貨源。 從百元以內(nèi)到千元以上，多個(gè)價(jià)位段貨品可選，滿足多元化采購(gòu)需求。 首選好價(jià)：打破行業(yè)信息差，幫您拿到滿意價(jià) 天馬運(yùn)動(dòng)幫助商家打破行業(yè)信息差，一個(gè)平臺(tái)可以快速比價(jià)、選擇，同一款運(yùn)動(dòng)鞋，不同倉(cāng)庫(kù)、不同尺碼段的多個(gè)實(shí)時(shí)價(jià)格，真正掌握你心里的利潤(rùn)價(jià)。 首選高效：數(shù)字化工具賦能全流程 天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)支持一鍵鋪貨，簡(jiǎn)化了繁瑣的上架流程，可以幫助商家快速同步貨品名稱、圖片、價(jià)格、型號(hào)、詳情頁(yè)展示圖等相關(guān)信息。 除此外，依托ABB智能分揀機(jī)器臂和自主研發(fā)的WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，天馬云倉(cāng)發(fā)貨高效，現(xiàn)貨倉(cāng)下單24小時(shí)發(fā)貨，有效應(yīng)對(duì)雙11等大促節(jié)點(diǎn)。 ABB智能分揀機(jī)器臂 2025年的雙11，已不再是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)量競(jìng)賽，而是商家綜合實(shí)力的考驗(yàn)題。面對(duì)超長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)周期和變化的電商邏輯，商家需要從貨源、商品、運(yùn)營(yíng)、流量、服務(wù)等多維度全面提升。 天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)通過(guò)數(shù)字化工具和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為商家提供了應(yīng)對(duì)變化的生意利器，幫助商家回歸商業(yè)本質(zhì)——提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
