尹老板在本地經營著多家服裝門店，主要銷售西服和國產運動休閑品牌。十多年來，他靠著穩定的客戶群體和口碑宣傳生意也算不錯。 但近些年情況急轉直下。 從2022年之后客流明顯少了，房租、用人成本連年上漲。尹老板對門店經營數據做了一次全面分析，發現老客戶流失率高達30%，新客戶增長幾乎停滯。 “庫存積壓，復購率低，那時候每天晚上都睡不好，看到店里積壓的貨心里特別焦慮。”
他意識到，繼續守著傳統的經營模式，路只會越走越窄。一次偶然的機會，尹老板參加了一場采購交流會，在現場了解到了“企業禮品卡”業務。
他深入研究企業團購的市場動向，發現近兩年來，越來越多的企事業單位在工服采購、員工福利以及節日贈禮方面開始傾向于選擇運動用品。與此同時，贈禮方式也正逐步轉向更便捷、靈活的兌換形式，如禮品卡和購物卡等。
對企業而言，發放禮品卡讓員工自主挑選心儀商品，提升了滿意度；而對商家來說，這相當于預收賬款，能夠有效緩解資金壓力。
遭遇瓶頸，單一品類難以滿足需求 確定要做后，尹老板迅速行動起來，憑借多年積累的本地人脈資源，開始與政府單位、企業工會接觸，推出了禮品卡兌換卡，通過禮品卡企業員工可自行到尹老板線下6家門店來兌換。 不曾想初步嘗試取得了不錯的效果，一個月內就簽下了3家企業的節日福利訂單。 然而，好景不長。 做了大半年尹老板接到不少客戶需求，可選的品牌品類太少。年齡層20-35歲的員工占大多數，中青年需求不一、愛好廣泛，單靠運動休閑服飾難以滿足多數人需求。 尹老板意識到，僅靠現有貨品資源，無法撐起一個大企業的團購需求，如果不能解決品類豐富度的問題，剛剛起步的團購業務很可能夭折。
找到伙伴，靠天馬運動補齊短板 面對困境，尹老板開始尋找解決方案。 “選擇天馬運動，主要是看中平臺豐富的品牌資源和成熟的服務體系。”尹老板說。 天馬運動平臺匯聚了200多家國際運動大牌，覆蓋運動、休閑、戶外三大場景，正好彌補了尹老板原有商品體系的不足。 一是商品品類大大擴充。從原先單一品類，擴展到運動鞋服、戶外裝備、包配等全方位品類。 二是團購靈活度顯著提升。支持小批量團購、小批量定制，可適用于多團購場景，滿足不同企業的需求。 三是技術賦能。天馬平臺提供小程序商城、系統對接、一件代發等服務，尹老板無需自建倉儲和物流體系。 尹老板在天馬技術支持下，搭建了自己的線上采購小程序，打造了真正的“團購商城”，輕量化實現企業采購交易閉環。 不想到店消費的員工可以直接登錄尹老板的團購商城，自由選擇喜歡的品牌和品類，而且操作簡便，禮品卡直接線上消費，訂單自動發貨到員工手中，滿意度大幅提高。
成果顯現，一年斬獲500萬元訂單 模式跑通后，尹老板的團購業務迎來了爆發式增長，僅一年時間就拿下了500萬元訂單。 意想不到的是，團購業務還反向拉動了線下門店的客流，很多客戶來店自提商品時，會順便逛逛，買些其他東西。 “天馬運動平臺讓我這種地方商家獲得了‘大品牌供應鏈能力’。” 尹老板強調，“如果沒有天馬支持，像我這樣的傳統零售商，根本不可能整合這么多國際品牌。”
如今，尹老板的團購業務已占整體銷售的60%以上，而且比例還在持續提升。
他的成功不是個例，而是越來越多地方商家轉型升級的縮影。在消費分級、渠道碎片化的時代，誰能掌握多品牌資源、搭建靈活的團購系統，誰就能重新占據市場高地。
