品牌之間營銷內卷，渠道端價格內卷，為了爭奪消費者從線上卷到線下，零售生存越發艱難。 如今消費市場正在經歷結構性變化，消費者不再盲目追求低價，更看重產品是否過硬追求真實可感的“質價比”。 對商家而言低價不再是萬靈藥，盲目打折、壓價，只會拉低利潤率，商家需要從根本升級才能有效應對市場變化。 同樣是在零售市場廝殺脫穎而出的萬辰集團“好想來”品牌零食店，通過供應鏈優化、品類高頻更新、雙線產品布局，成功穿越周期。 它的增長路徑或許能為廣大運動商家帶來新的經營啟發。
效率高、貨品真、資源強 好平臺完美適配核心需求 萬辰95%的產品直接采購自品牌廠商，大幅縮減中間環節，這種模式不僅與供應商建立了穩定的合作關系，保證了產品供應的穩定性，更實現了低成本、高效率的運營。 然而，對于廣大中小運動商家而言，直接與品牌方合作的訂貨門檻高、資金壓力大，難以復制這一模式。因此，選擇一家資源強勁、合作模式靈活的供應鏈平臺就成為了破局關鍵。 傳統采購模式信息不透明，經營風險高，商家對產品的真實品質、庫存深度及交貨穩定性心存疑慮。 而天馬運動平臺恰好為中小商家提供了這一關鍵支持。 天馬云倉支持線下實地參觀，讓商家能夠親眼驗證貨品品質與庫存實況，100%正品保證，從根本上建立了放心、可靠的合作關系，完美適配了運動商家的核心采購需求。
緊跟趨勢、抓住變化 選對優質供應鏈 在當下市場，僅靠少數爆款難以持續吸引顧客。 而萬辰集團專注豐富品類、上新頻率，提供超過4000種精選商品，單店保持在1800～2000個品類，平均每月推出約250個新品，定期淘汰不受歡迎的商品。 所以多品牌、多品類豐富選品，保持貨架的“新鮮感”極為重要，運動商家對于市場變化要保持敏銳的嗅覺和快速判斷，滿足消費者需求、應對市場變化。 但豐富品牌品類、提高上新頻率對于合作供應鏈資源實力有很強要求。 天馬運動平臺合作了200+國際運動大牌，能夠提供覆蓋鞋、服、包、配、器械、戶外裝備等全品類貨源，這不僅極大降低了零售商的采購時間和精力成本，更是產品豐富度和快速上新的核心支撐。 天馬運動平臺現有2000+供應商貨品資源，商家無需對接多個分散的品牌商或批發商，一個平臺即可組齊所需貨品，輕松應對不同客群的多樣化需求。 天馬運動平臺SKU更新頻率高與貨品翻單速度快，平臺每季更新品牌新品，實時同步庫存變化，允許商家進行“小批量、多頻次”補貨，極大緩解商家經營壓力，緊貼市場變化。 可在“質價比”邏輯下，快速響應市場的能力，就是競爭力的延伸。 誰能更快上新、更快清貨、更快調整，就能贏得消費者，由此可見，一個貨源豐富、運營可靠、合作透明的強大供應鏈平臺何其重要。
優化品類結構 驅動利潤增長 對于運動零售商而言，選品是決定生意成敗的核心點。 萬辰集團以“雙線產品結構”覆蓋多元客群，“超值”產品線瞄準“高性價比”，滿足價格敏感型顧客的基本需求，“甄選”產品線則是為更注重口味創新、注重品質的消費群體提供新品。 這套策略同樣適用于運動品類經營。 商家需要優化自身的貨品結構，實現“引流款”與“利潤款”的合理搭配，才能在保證銷量的同時提升毛利率。 天馬運動的優勢正在于此：平臺合作品牌覆蓋休閑運動、戶外運動、專業運動等多場景，從大眾潮款到小眾垂類，多價位可選，意味著商家能夠在一個平臺上實現“多品牌、多品類、多場景一站式選品”。 更重要的是，天馬運動不僅提供豐富的貨源，還依托真實的動銷數據，為商家篩選推薦暢銷款與季節性爆款，讓選品決策有據可依，從而精準匹配市場需求，降低庫存風險。
未來的運動零售競爭，將不再是誰賣得更便宜，而是誰更能以合理的價格，持續提供穩定品質與高效服務。
那些真正理解“質價比”背后邏輯的零售商，正在借助像天馬運動這樣的平臺，重塑自己的經營方式。他們放棄短期的價格刺激，轉向長期的效率積累，從比“價格”變為比“能力”。
