過去兩年，關于“實體不行了”的聲音此起彼伏，更有甚者說“超過六成實體店老板都在虧錢”。
事實到底如何？
首先是給大家吃一顆定心丸，實體在賺錢，未來趨勢還會保持增長。
實體零售市場規模自2022年起增速反彈，呈現穩定增長態勢，2025年1~9月，中國商品零售額累計達32.5萬億元，同比增長4.6%，實體零售各業態均保持穩定增長態勢。 當然，市場并不絕對，閉店關門的實體店必然存在，但如果結合當下的大環境重新審視，就會發現：實體不是“不行了”，而是進入了一個結構性升級期。這一輪變化的本質是——線下實體競爭邏輯完全變了。 “可觸碰、可體驗”的線下消費方式依然是實體的優勢，但與此同時消費者的決策鏈路有了大變化：他們在到店前已經看過評測、種草視頻、比價信息，換句話說，實體必須升級才能在新的競爭格局中活下來、活得好。 接下來，我們從三個方向給出最實用、最低成本、見效最快的升級路徑。
場景創新從強銷貨到體驗感 當許多門店仍在沿用傳統大賣場式的通鋪陳列時，領先的競爭對手早已轉向“新五感”營銷，通過沉浸式購物體驗吸引年輕客群，贏得市場。 如今，越來越多的品牌著力打造“新奇、有趣、引人駐足”的門店展示陳列，為了吸引消費者到店，各類主題店、快閃店、體驗店等形態不斷涌現。 ai生成線下快閃店照片 由此可見，單純依靠傳統貨架陳列已難以有效激發購買欲望，特別是運動用品、休閑服飾這種需要“場景代入”的品類。但“場景創新”并非大裝修、大投入，而是從陳列、動線與主題區等細節的小幅升級。 例如，與天馬運動合作的張老板在店鋪翻新時，特邀實體門店經營專家米谷老師到店指導。 米谷老師基于門店原有格局，重新規劃了動線與展架布局，專門設置了“跑步專區”“戶外專區”等主題陳列區，將服裝、鞋履及配套器材整合展示，使商品從“單一產品”轉化為“整套裝備”。這一調整不僅強化了場景代入感，也顯著提升了連帶率與客單價。 米谷老師作為具備百億級銷售實戰經驗的專家，深耕實體門店運營多年，具備豐富實體門店服務經驗與開店經驗，精準把握市場脈搏，為實體老板提供量身定制的經營方案，從選品到陳列，從日常運營到銷售技巧，提供開店全流程服務。
“社區化”保證門店穩定增長 所謂“社區化”，不是把門店變成社區便利店，而是讓門店高頻、即時、便利。 想做大生意不一定要把店面做大，但一定要做“更貼近人”。特別是位于學校周邊、小區門口、辦公樓下的品牌集合店和體育用品店，最應該走社區化路徑。 社區化的第一步是補足商品sku，基于天馬運動多年實體服務經驗，針對不同門店位置提供不同補貨參考，例如： ·學校附近的店可以考慮補充：籃球、羽毛球、小器材、球襪、護具、便攜裝備，以及運動會期間的團隊訂制需求（號碼布、隊服、裝備包）。 ·居民區門店要考慮休閑運動、輕戶外運動、老年健步等場景商品。 ·寫字樓附近門店：適合白領、年輕群體，主推跑鞋、速干、瑜伽用品、輕裝備。 以上品類均可在天馬運動平臺采購，平臺擁有超200個運動品牌，滿足休閑運動、專業運動、戶外運動采購需求。豐富產品線、齊全SKU，覆蓋服裝、鞋服、包配、器械等全品類。
去庫存、慎囤貨 每到換季，庫存清倉成為許多商家的心頭大患，大多數實體店“看起來不賺錢”，往往不是因為毛利低，而是因為庫存壓垮了現金流。 一旦滯銷庫存越堆越多，資金周轉變慢，店鋪就會陷入：買不到暢銷的、賣不掉滯銷的、補貨又無力的惡性循環。 因此，2026年建議實體店把“去庫存+謹慎囤貨”放在經營戰略的核心位置。 首先要關注動銷變化。 不能只關注熱銷款及時補貨，也要留意其他貨品的市場反饋。一個應季的款式到貨一周之后，在正常推薦情況下仍銷路不暢的時候，就應該馬上考慮到滯銷的可能，尋找對策。（對于庫存出清策略推薦往期文字：《這4招，是季末出清庫存的關鍵 (建議收藏+轉發)》） 其次是精準補貨與謹慎囤貨。 安全策略是“備貨要少，補貨要快”，將單次訂貨量壓縮，從大批量囤貨，改為小批量快節奏補貨，這能大幅降低滯銷風險，讓資金轉得更快。要實現這種靈活周轉，核心在于供應鏈的支持。 天馬運動平臺不僅資源豐富，且合作模式靈活，支持一件起拿、一件代發，現貨倉常態庫存800w+件，滿足您靈活采購、及時補貨需求，大幅降低實體門店的庫存壓力。 對于實體店來說，庫存管理就等于風險管理，解決庫存問題能有效緩解資金壓力，現金流恢復，店鋪才能真正“喘上氣”。
我們看到大量實體店不是“不賺錢”，而是沒有在市場變化時及時“擁抱變化”，因此，2026年的關鍵動作不該是“守住店”，而是——調改、轉型、重構經營。當門店能做到“體驗更好、服務更優、動銷更快”必然能在市場中脫穎而出。
