提到抖音，大眾第一印象還停留在“短視頻”“內容平臺”。
然而，這個流量巨頭今年卻成為了電商賽道黑馬，一騎絕塵，反超京東，成為國內第三大電商平臺。
數據顯示，2024年抖音電商的GMV達到3.5萬億元，同比增幅超過30%，排名僅次淘天與拼多多。
從內容平臺到電商沃土 2019年抖音開通小店功能，正式布局電商。 2020年，羅永浩首場直播實現1.1億元GMV，成為抖音電商進程關鍵點。 2021年，抖音完成線上支付閉環，為平臺重新定義——“興趣電商”。 自此，抖音電商業務開始飛速增長。 2023年起，抖音商城頁面、搜索推薦等傳統電商場景逐漸成為核心增長引擎，平臺同步將流量重心從頭部達人直播轉向扶持中小商家，支持商家自播。 這種轉變降低了商家的流量成本，服飾、家居、運動等商家開始批量涌入，其中運動品商家靠著政策優勢收獲一大波市場紅利。 天馬運動獲悉：過去一年，體育類消費在抖音電商獲得顯著成長，體育類直播同比增長49%，成交額超千萬的直播間數量同比增長321%，其中鯊魚褲、沖鋒衣、踏步機等運動類商品成為消費者新寵。 抖音電商&天馬運動聯合招商會 天馬運動新媒體商務部負責人徐敏陽分享現場 以天馬運動合作的某會員商家為例：直播間日播時間保持在12小時，主做斯凱奇、彪馬兩個品牌，貨品結構按10%引流款、30%爆款、60%利潤款科學配比，成功在四個月內實現單日百萬成交額。 在抖音做直播電商并不難，憑借大牌運動品自有品牌背書，用低價的折扣款撬動自然流量，商家完全可以在4~6個月內跑通從冷啟動到單場百萬GMV的增長模型。
哪些商家需要快速搶灘直播電商？ 隨著運動戶外品類在抖音平臺的GMV持續增漲，直播電商已成為銷量增長的核心陣地。 抖音正在扶持商家快速開展直播帶貨生意，直播并非所有商家都要做，但三類群體一定要關注： 第一類，中小電商商家。 過去中小商家資源有限競爭不過大主播，但2025年開始，抖音針對中小電商商家推出了一系列利好政策，如：免傭金、0押金、為中小商家提供流量推廣金、100單運費補貼、首單激勵獎勵等。 降低商家經營成本、提高商家利潤空間、改善商家經營環境，抖音電商持續加碼治理政策，進一步激發商家經營活力。環境利好、政策利好的當下，中小商家更應該把握政策窗口期，搶占市場。 第二類，有實體門店的商家。 直播電商大熱，不少實體商家都覺得被其分走了大半流量，倘若換角度看直播帶貨對實體商家其實是破新增長的利器。 與天馬運動合作的會員商家孫先生，就是通過“店播”+“本地生活”讓門店突破銷量新高，實現新店開業3天狂銷50萬元。 實體大店直播實拍圖 實體店做店播是加分項，尤其是300㎡以上大店。店播有著更強的內容屬性，且能夠更全面地展示商家環境，專業導購變身主播，將線下服務能力平移至線上。 針對實體商家普遍存在的直播經驗缺失問題，天馬運動特別推出了“天馬到店”服務，幫助實體商家快速布局店播、本地生活營銷，涵蓋直播場景搭建、話術培訓、私域運營等關鍵環節，助力商家輕松完成線下到線上的銷售場景延伸。 最后一類，就是有人、有設備的新手小團隊。 2025年抖音運動品類生態的持續升級，不斷釋放市場紅利，想要入局的運動商家需要快速切入。 很多商家可能還在糾結：沒有優質賬號、沒有正品貨源、沒有品牌授權。 針對以上問題，天馬運動為抖音商家量身定制四項合作政策，助力商家在抖音電商平臺站穩腳跟，打開市場。 已有店鋪的成熟商家? 200+運動戶外品牌資源，800w+現貨庫存都將成為您的資源池，商家店鋪可直接對接天馬運動平臺，快速豐富店鋪品牌，擴充SKU，輕量化拓展品類。 有團隊無賬號的商家? 針對無自有店鋪、沒有品牌授權的中小商家，天馬運動開放22個已認證的“幸運葉子多品店”抖音賬號，商家無需承擔賬號冷啟動風險，即可共享天馬運動成熟的流量池。 無資源新手商家? 無店鋪但符合資質的新商家也可以通過天馬運動資源支持快速開展抖音電商業務，低成本、快切入，依托天馬運動平臺優質資源，入局抖音電商市場。
抖音用五年時間完成了電商業務場景打造，在消費場域從“人找貨”到“貨找人”的變換下，運動商家正迎來直播帶貨的黃金窗口。 天馬運動為不同類型商家提供多類型政策、多元化服務，用實操證明：在抖音電商生態下，內容與貨架融合的新戰場里，資源整合力才是決勝關鍵。
