這兩年有不少老板都在問：
奧萊店在小縣城能不能做？
先來看兩組數據：
據相關統計，全國奧萊項目2023年銷售規模2300億元，同比增長9.5%，2024年銷售規模約為2390億元，同比增長約4%；截至2024年年底，全國在營奧特萊斯項目約251個。
根據中國百貨商業協會的統計，2024年新開業的12家奧萊中，有5家在三、四線城市，占比接近一半。
圖片來源 | 中國百貨商業協會公開資料整理
雖然受市場環境影響，近兩年消費增長動能不足，但通過以上數據能看出2023年、2024年奧萊項目銷售規模都是呈穩定上漲趨勢，且頭部奧萊公司紛紛布局下沉市場。
一、二線城市奧萊模式的成功得益于巨大的客流、高端消費力、重資本投入，所以三、四線城市做不了奧萊店？
恰恰相反
折扣零售的核心吸引力——品牌+低價——在下沉市場同樣擁有廣闊的土壤。
關鍵在于，縣城奧萊店必須提煉優勢、找對方向。
抄作業的關鍵在于“接地氣”
在一、二線城市的奧萊奢侈品是流量主力軍，但奢侈品牌在小城市場并不叫座，真正在三、四線城市能跑通、跑量的，是那些認知度高、復購率強、更具普適性的品類，尤其是運動潮牌。
成功的奧萊項目中，運動品牌（如耐克、阿迪達斯、斯凱奇等）的銷售占比常常超過30%，甚至成為絕對主力。
如浙江紹興的旭輝Cmall奧萊，開業3日客流突破20萬，其中安踏、斯凱奇 、 阿迪達斯、耐克等實現全市零售業態第一。
圖片來源 | 旭輝集團官網
所以想要在三、四線城市做奧萊，運動大牌集合店一定是開店首選。
天馬運動平臺匯集阿迪達斯、耐克、彪馬、斯凱奇、特步等200+運動品牌，覆蓋運動鞋服配器械全品類，多品牌組合策略既能覆蓋更廣泛的消費群體，也能降低單一品牌的風險。
同時，天馬運動還為商家提供選品鋪貨、陳列指導、運營營銷、物流售后等運動品一站式采購服務，幫助成熟商家業務升級、有經營想法的商家快速切入賽道。
“做減法”，開店策略因地制宜
在縣城市場，裝修和陳列要避免“高奢感”。
一味模仿歐式風格、復雜的精裝設計，并不能帶來更高的轉化，反而容易讓消費者產生“價高、昂貴”的距離感。
真正有效的做法是因地制宜，做減法——聚焦實用、符合當地消費審美，打造簡潔、有辨識度的門店形象。
門店面積也應根據經濟能力規劃：基礎門店建議控制在200㎡以內；中型標準店可參考400-500㎡；如果有條件，還可考慮在郊區或非市中心地帶開設1000-3000㎡的倉儲型大店。（倉儲大店合作成功案例：開業3天狂銷50萬元，實體大店還能這樣做？）
為幫助有意向切入奧萊賽道的商家精準落地，天馬運動特別推出“米谷到店”服務。
由百億級銷售實干專家米谷老師親自領導指導，協助商家了解當地市場、分析市場消費者水平，為商家提供專業的實體門店經營建議、量身定制經營方案，精準把握市場脈搏。
抖音搜索“小米說開店”
擁抱輕量高效的數字化工具
提到數字化工具，很多老板第一印象是智慧中控系統，實時監控客流等高端“硬裝備”。
但對三、四線城市奧萊店的老板而言，需要的是輕量化、使用門檻低、落地快的經營工具。核心目標——打通關鍵的進銷存數據鏈，提升人效坪效。
以天馬運動2025年新服務奧萊客戶為例：
客戶以多店模式為主，主要問題在于庫存和財務數據無法同步，庫存數據靠人工統計，效率低、誤差大；會員數據分散，缺乏系統化運營，影響復購。
在引進流星馬系統后，實現天馬運動平臺與門店系統連接：平臺采購→一鍵入庫→庫存數據實時同步，可視化數據管理助力門店輕松降本增效。
同時借助跨店積分通兌+私域精準營銷等手段，上線僅三個月，老客復購率直線提升15%，月銷售額突破500萬。
流星馬私域營銷工具
天馬運動流星馬系統以智能化數據中臺為核心，通過收銀效率、庫存管控、會員運營、多店協同等維度，幫助實體商家解決進銷存數據不清晰、老客復購率低、多店管理復雜等問題。
·實時監控庫存，一鍵盤點萬件商品，高效管理海量SKU，及時清理滯銷品，確保暢銷款補貨。
·多維度數據（銷售環比/同比、商品分析、利潤統計）實時呈現，便于商家分析品牌銷售表現，調整折扣力度與庫存比例。
·支持連鎖門店統一管理，財務分賬、單店業績統計一目了然。
·支持會員營銷、私域運營，結合公眾號/小程序推送促銷信息，沉淀私域流量，提升老客復購率。
數字化不應是成本負擔，而應成為實體零售降本增效、沉淀客戶資產的抓手。
將一、二線城市奧萊商業的“核心邏輯”，用更輕、更接地氣的“縣城模式”落地，這才是三、四線城市奧萊折扣店真正可行的發展路徑。
