轉眼已入伏，高溫影響，實體店客流持續下滑。
電商補貼已成常態，預計今年的 818 等節點熱度將大不如前。放眼整個下半年，還有至少暑期消費、開學季、秋冬換季采購三個大的采購節點。
這三波節奏← 你準備好了嗎？←
暑期焦點：抓旅游熱潮銷售商機 眾信旅游公布數據，今年暑期出游人數同比增長70%，眾信全國零售單周GMV突破億元，同比增長80%，創下暑期銷售新高。 在持續高溫與旅游熱潮的雙重推動下，防曬服成為大眾出行時的首選服裝。 *《2025春夏時尚防曬服飾趨勢指南》 相關調查顯示，89%的消費者在購買服飾時會考慮產品功能相關參數，功能性+有設計感的防曬服極受青睞。明確標注高防曬指數(如UPF50+，阻隔約98%的紫外線)并融合涼感科技的功能性服飾已成為市場增長的強勁引擎，相關品類銷量同比增幅顯著。 經營建議 暑期選品可以參考以下建議： 一方面，增加防曬類產品，具備清晰、權威的防曬參數標識（如UPF值、UVA阻隔率），這是建立消費者信任的基礎。在商品陳列中，可設置簡明科技說明卡，例如展示“UPF50+≈98%紫外線阻隔”的視覺化信息。 另一方面，根據不同場景下的細分需求(通勤、涉溪、露營)，打造多樣化產品矩陣。 需要拓品的實體商家可以登錄天馬運動平臺，快速補充專業防曬服裝貨源。 *天馬運動平臺部分防曬線產品 平臺整合優質運動供應鏈資源，提供覆蓋多場景的防曬系列產品——包括適合通勤的修身型皮膚衣、面向戶外徒步的便攜風殼，以及專為水上運動設計的速干防曬套裝(*中國龍舟國家隊比賽專用款)等差異化產品線，快速滿足多元化消費需求的同時。
開學季：搶占萬億學生市場 近年來，以Z世代和年輕Alpha世代為代表的學生群體，正迅速成長為最具活力和潛力的消費力量。 據統計，截至2025年6月，結合高校擴招趨勢及畢業生數據（2025年高校畢業生預計1222萬人），推算全國在校大學生總數約3800萬-4000萬人，構成了一個龐大且日趨多元的消費市場。 在運動戶外消費領域，學生群體的付費意愿顯著增強。數據顯示，78.4%的大學生愿意為運動戶外類產品支付溢價，預計到2025年，該領域學生消費規模將達到1.3萬億元，占據全國戶外運動市場總量的43%。 *大學生運動戶外消費趨勢報告 隨著消費理念的成熟與品牌認知的提升，大學生在運動戶外品牌的選擇上也更加多元化，不僅關注國際大牌的科技與設計，也愿意為高性價比的優質國貨買單。 大學生在運動戶外品牌的選擇上日趨多元。 市場熱度高的依然是耐克、阿迪達斯等國際大牌。但近些年學生消費者也愿意為高性價比的優質國貨買單，如安踏、特步、361°、駱駝等品牌發展勢頭迅猛。 經營建議 9月開學季將至，對實體門店而言，接下來兩個月是關鍵的銷售高峰。 穩定銷售節奏是基礎。 建議8月重點確保重點銷售品牌、主力SKU的彈性庫存充足到位，以應對開學前的集中采購。 此時可借助天馬運動平臺快速選品。重點關注平臺“批發專區”“限時特惠”等貨品推薦專欄，及時補充熱銷商品，優化庫存結構。還可利用平臺“天馬商機榜”等功能，把握研判市場需求，制定靈活的補貨策略，確保供應鏈高效運轉。 *限時特惠和天馬商機榜 商品組合策略是核心。開學季選品，看準校園剛需：跑鞋、籃球鞋、背包、運動外套是主力產品，除此外可以相應補充部分運動配件、器械，如跳繩、球類、球拍等。滿足顧客一站式采購需求，增加連帶商品，有效提升客單價。 9月-10月正值夏秋轉換，開學季沖刺與夏款清庫需同步進行。 及時關注銷售數據，動態補貨、有序出清夏季庫存，可以多關注天馬運動平臺秋冬季新品信息，掌握一手資訊，搶占市場先機。
羽絨服消費升級，搶占多元場景 2025年秋冬市場羽絨服也有大變化。 消費者對羽絨服選購標準發生深刻轉變—— “多元場景兼容+功能+美感”的三維融合 從單一保暖工具迅速進化為集功能、時尚于一體，要溫度也要風度。 *淘天集團&智篆GI&蝶訊 2025秋冬-淘寶天貓運動戶外行業鞋服趨勢白皮書 在眾多細分品類中，運動戶外型羽絨服增長突出，已成為秋冬季服裝市場的強勢增長引擎。以天貓平臺為例，定價800元以上的中高價位段運動羽絨服，其銷量增速已達到行業均值的2.1倍，女性消費群體購買意愿、增長潛力尤為明顯。 據天馬運動平臺觀察發現，當前運動戶外型羽絨服銷售增長背后主要有兩大驅動力： 一是戶外運動全民化帶動全季節消費場景延伸，二是高科技材質、強功能性成為溢價支點。 這一趨勢為實體商家提供了選品新思路。 經營建議 首先是多元場景兼容。市場消費升級，消費者對于羽絨服也有了更多期待：穿脫分拆靈活、跑步穿著輕便、便攜無負擔……適用于日常休閑、上班通勤、輕運動等，滿足“一衣應對多場景”的實用訴求。 其次是產品材質升級。用戶不再滿足于傳統保暖，對羽絨服功能的期待已拓展至防風、防水、透濕、耐磨等多個功能。 *淘天集團&智篆GI&蝶訊 2025秋冬-淘寶天貓運動戶外行業鞋服趨勢白皮書 市場數據表明，絨子含量90%以上、充絨量達到300克以上的高規格產品，其動銷率普遍高出基礎款約40%。 填充鵝絨、選擇Gore-Tex?專業功能面料的高品質羽絨服，復購率可達到34%，科技元素帶來顯著溢價能力。 所以在選品時商家可考慮： ·打造階梯價位產品矩陣，低價位段(300元左右)基礎保暖款+中高價位段(800?1500元)產品； ·主推鵝絨材質、≥300g填充量、85?95%絨子比例，凸顯高性能； ·產品線涵蓋日常、戶外場景，如輕款適配通勤，增厚款適配滑雪等。 最后，也是最關鍵的一環：品牌選擇。品牌認同感對運動羽絨服購買決策的影響高達51%，消費者對專業運動品牌更具信賴。 回看2024年可溯棉羽服銷售數據的運動品牌，天馬運動優先推薦阿迪達斯、北面、駱駝等運動品牌（*2024年10~11月抖音羽絨服品類銷售數據，駱駝銷售額占比4.6%，排名第5，阿迪達斯排名第7、北面排名第10。） 平臺均與上述品牌達成戰略合作，作為運動產業互聯網“鏈主”企業，天馬運動具備強大的資源整合能力還與安德瑪、斯凱奇、彪馬、耐克等200+運動品牌、2000+供應鏈資源緊密合作，為商家提供選款、庫存調配和數字化運營支持。 面對秋冬銷售的急單、大單、團購單等復雜場景，天馬運動平臺高效響應、快速補貨、靈活調配，不懼斷貨壓力。助力商家在秋冬季提前布局，精準捕捉消費機會。
沖鋒衣：從大眾化到專業化 隨著安踏收購狼爪、滔搏簽約挪威國寶級戶外品牌Norr?na等資本動作落地，國內外品牌加速布局專業戶外賽道。 2025年沖鋒衣品類延續高熱態勢，行業正經歷從大眾化到專業化的結構性升級。縱觀2024~2025年，沖鋒衣發展趨勢結出以下三點： ·入門到頂級專業產品全面覆蓋。適配日常通勤、休閑戶外、極限運動等不同使用環境； ·輕量化與模塊化設計興起。可拆卸內膽、可更換組件讓單件產品適用更廣。 ·功能材料創新。2025年初，駱駝旗下專業線品牌喜馬拉雅聯合中國紡織科學研究院江南院共同研發出威鋒MICROTOP?TEX面料，高性價比自研面料成為國內品牌高端化突破的重要方向。 *駱駝旗下專業線品牌喜馬拉雅 天馬運動平臺熱銷中... 綜合來看，沖鋒衣市場正處于專業化、高附加值發展階段，天馬運動判斷該品類將在2025年秋冬繼續保持高熱度，成為門店增長的重要抓手。 天馬運動平臺已匯聚北面、駱駝、伯希和、諾詩蘭等優質戶外品牌資源，建立起覆蓋不同價位與功能層級的專業沖鋒衣產品矩陣，充分滿足中小商家在秋冬旺季的備貨、補貨與差異化選品需求。
經營建議 近兩年500-800元價位成為沖鋒衣核心增長區間，與此同時，1500元以上的高端沖鋒衣銷量增速明顯。 用戶購買動機方面，調研數據顯示：約70%的消費者將“日常穿著”作為首要使用場景，65%的用戶關注產品的基礎防護性能（防水、防風、透濕）。 基于以上市場特征，天馬運動建議商家在秋冬選品時關注以下方向： ·以“日常通勤場景”為主，聚焦中端價格帶。 建議將500–800元價位段作為核心銷售板塊，占整體庫存比例的40%–50%。產品應覆蓋基本三防標準（防水、防風、透濕），確保功能與性價比兼備。 ·適度引入1500元以上專業高端款，滿足升級與戶外運動細分需求。 該類產品雖非走量主力，但具備更高利潤率與復購價值，可提升整體店鋪客單結構與品牌調性。 整體來看，商家在選品與備貨時，建議以“通勤剛需為主，專業性能為輔”的組合策略，既滿足大眾消費者基礎需求，又不失中高端增長潛力的儲備布局。
下半年市場增長可期，天馬運動作為堅實的合作伙伴，將繼續為商家提供優質品牌資源、貼心的選品指導、高效的供應鏈支持，幫助實體商家應對接下來的市場銷售挑戰。
